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| Programa de Parceria Governo | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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1) Objetivo |
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Ratificando a confiança e o respeito que sempre mantivemos pelos nossos revendedores, após a consolidação da marca Maxprint no cenário nacional, desde Janeiro de 2005 a Rio Branco Com. e Ind. de Papel não atua mais de forma direta no segmento de compras governamentais. Sabemos da importância e do grande volume de compra desse canal e queremos privilegiar nossos revendedores com novas oportunidades de negócios. Para desenvolvermos o trabalho com foco, atingindo todas as esferas da compra pública, estaremos nomeando revendedores que apresentem características adequadas para tal trabalho, representando a Rio Branco nas oportunidades que somente estes parceiros conseguem identificar em suas localidades. |
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2) Mercado Alvo |
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2.1) Através de nossa rede de revendas, atuaremos no segmento governo em todo o território nacional com nossa linha de produtos de marca própria Maxprint: Cartuchos de Tinta, Cartuchos de Toner, Formulários Contínuos, Papéis Especiais, Etiquetas, Bobinas de Fax, e de Ponto de Venda, etc... |
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2.2) Além de nossa linha de produtos Maxprint, disponibilizaremos para nossa rede de revendas os suprimentos da marca Xerox em condições exclusivas e prioritárias. |
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2.3) Em situações especiais e conforme conveniência ofereceremos coberturas de preços para a linha de distribuição da Rio Branco: Papel Cortado, Suprimentos dos fabricantes de impressoras, e mídias e etc. |
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3) Canal de Atuação |
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3.1) Estruturação |
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Estaremos segmentando os nossos Canais Distribuidores em 03 (três) faixas de classificação: - Master Governo- Premium Governo - Standard Governo |
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3.2) Detalhamento da Classificação |
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Master Governo |
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Esse parceiro deverá necessariamente possuir um volume ativo de negociações de produtos Maxprint/ Xerox junto a Rio Branco, de no mínimo 100.000 pontos mensais (anexo A). Além disso deverá apresentar um projeto de trabalho especifico no segmento governo, possuindo equipe e estrutura voltadas para este mercado. Preenchidos estes requisitos, a nomeação trará os seguintes benefícios a esse parceiro: - Proteção total nos negócios de grande porte no governo (Contratos, Registro de Preços, Pregões de grande vulto e Concorrência Pública);- Treinamento e acompanhamento técnico/comercial pela equipe da Rio Branco; - Preços em condições especiais e prazos para pagamento; - Possibilidade de atuação como representante da Rio Branco, com remuneração através de comissionamento. |
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Premium Governo |
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Esse parceiro deverá necessariamente possuir um volume ativo de negociações de produtos Maxprint/Xerox junto a Rio Branco, de no mínimo 50.000 pontos mensais (anexo A). Além disso deverá apresentar um projeto de trabalho especifico no segmento Governo, possuindo equipe e estrutura voltadas para esse mercado. Preenchidos esses requisitos, a nomeação trará os seguintes benefícios a esse parceiro: - Proteção Total nos Negócios de médio porte no governo (Tomadas de
Preços e Pregões);
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Standard Governo |
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Esse parceiro deverá necessariamente possuir um volume ativo de negociações de produtos Maxprint/Xerox junto a Rio Branco, de no mínimo 20.000 pontos mensais (anexo A). Além disso deverá apresentar um projeto de trabalho especifico no segmento governo, possuindo equipe e estrutura voltadas para esse mercado. Preenchidos esses requisitos, a nomeação trará os seguintes benefícios para este parceiro: - Proteção total nos seguintes negócios no governo: Carta Convites, Compras Diretas, Dispensas de Licitações;- Treinamento e acompanhamento técnico/comercial pela equipe da Rio Branco; - Preços em condições especiais e prazos para pagamentos. |
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3.3) Forma de atuação |
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Sempre que houver um revendedor nomeado por este programa em uma região definida, tal revendedor terá uma diferenciação proporcional à categoria na qual ele se encontra (descontos nas políticas de preços), além disso numa situação onde exista a necessidade de participação direta pela RBD (com comissionamento), a prioridade será do primeiro Master Governo que trouxer a informação do negócio. |
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4) Avaliação de Desempenho |
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O Parceiro Governo terá PRIORIDADE nos negócios. Para tanto ele deverá ser avaliado trimestralmente em relação à parceria firmada, sendo analisados os seguintes itens: - Encaminhamento do edital para análise da Rio Branco; - Informação da quantidade dos produtos; - Histórico de compras e de pagamento do órgão; Informações dos prováveis participantes; - Manutenção da tabela de pontuação; Estar apto a fazer homologação de produtos, bem como ter equipe treinada; - Relação dos Órgãos Públicos onde está atuando; - Desenvolvimento do trabalho de pré-homologação dos produtos junto aos órgãos selecionados; - Dar suporte pós-venda aos órgãos públicos; Possuir equipe de suporte técnico; - Possuir representantes locais. |
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5) Benefícios do Programa |
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5.1) Recepção de Leads (Oportunidades de negócios) |
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Os revendedores deste programa receberão de maneira privilegiada indicações de negócios recebidas pelos sites www.maxprint.com.br, www.riobranco.net, pelo SAC e através de outras fontes de informações. |
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5.2) Transparência nas negociações |
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Os revendedores participantes terão acesso a todas as informações pertinentes aos processos trabalhados pelo canal, garantindo que os esforços sejam direcionados de maneira eficiente e sem competição desigual, ressalvando-se a confidencialidade necessária para o perfeito andamento do programa. |
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5.3) Suporte Especializado |
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O parceiro contará com uma equipe especializada no assunto, capacitada a dar total assistência às licitações (Reginaldo Flor:rflor@riobranco.net - 11-6915-5783 e Katia Castro: kcastro@riobranco.net - 11-6915-5679). Mantém-se o atendimento personalizado que cada revendedor tem com seu vendedor atual. Nosso objetivo é dar suporte total e, através destes revendedores, efetuar o trabalho de abordagem ao Governo. Além disso terão : - Envio de amostras de produto (conforme regulamentação específica *) - Homologação de produtos. - Apoio Documental. Apoio Técnico- Jurídico (Recursos, Impugnações, Etc...) - Condições especiais para atender os requisitos da licitação. - Acompanhamento a Pregões * A RBD disponibiliza amostras para suprir as exigências dos processos, desde que o revendedor preste contas do destino, utilização e resultado das homologações trabalhadas. |
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6) Distribuição Geográfica dos Parceiros |
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Com a finalidade de realizar um trabalho com foco e direcionamento das ações, estaremos distribuindo geograficamente os revendedores nomeados em cada unidade federativa. Sendo que o número será determinado conforme a demanda e conveniência, conforme tabela constante do anexo B. |
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7) Anexos |
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Anexo A) Tabela de Pontuação :
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Anexo B) Tabela de Distribuição Geográfica :
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Ranking Dos Parceiros |
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Negociações Rio Branco com Participações |
